Compte-rendu du livre Brand Content : comment les marques se transforment en médias, de Daniel Bô et Matthieu Guével.

En publicité, la « reason why » est la ou les raisons qui rendent crédibles la promesse de la marque. Ce sont les supports de la promesse. (source : Publicitor)
En psychologie sociale, l’expérience montre que donner une raison à une requête, même irrationnelle, suffit à augmenter fortement la probabilité qu’elle soit acceptée.
Quand on essaie de vendre un nouveau produit, il est donc logique d’aider les clients dans leur choix en leur présentant des « killer applications », c’est-à-dire une utilité forte, tangible, immédiatement compréhensible qui entraînera l’acte d’achat. Quand une société fait de la …

Le Mercredi, c’est le D-Day des idées.
Voici quelques élucubrations et propositions mi créatives, mi-kado dont les marques pourraient se servir :