En publicité, la « reason why » est la ou les raisons qui rendent crédibles la promesse de la marque. Ce sont les supports de la promesse. (source : Publicitor)
En psychologie sociale, l’expérience montre que donner une raison à une requête, même irrationnelle, suffit à augmenter fortement la probabilité qu’elle soit acceptée.
Quand on essaie de vendre un nouveau produit, il est donc logique d’aider les clients dans leur choix en leur présentant des « killer applications », c’est-à-dire une utilité forte, tangible, immédiatement compréhensible qui entraînera l’acte d’achat. Quand une société fait de la …

Le Mercredi, c’est le D-Day des idées.
Voici quelques élucubrations et propositions mi créatives, mi-kado :

La révolution Internet n’épargne aucun secteur, et surtout pas celui de la mode. Ces dernières années, les innovations, tendances et nouvelles pratiques ont été nombreuses, en termes de communication, de distribution, de conception du produit.
Pour le faire le point sur les mutations à l’œuvre, entretien avec Bertrand Jouvenot, ex Directeur de la communication de Cerruti et responsable marketing chez Celio, qui vient de publier Mode et Internet.

Trop souvent en France, on se dévalue et l’on prend exemple sur la science du marketing des américains. Voici une étude intéressante de Young & Rubicam qui met en valeur le marketing des entreprises françaises.
Y&R Think French

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