Avec un titre comme ça, cet article devrait être apparaître dans quelques résultats de recherche
Blague à part, c’est une question que les gens de la pub se posent fréquemment, ce qui génère nombre de débats sur l’avenir de la pub dans la blogosphère.

S’il y a débat récurrent, c’est qu’il y a quelque chose qui fait débat. En gros, la crise sectorielle et endémique de la communication.

Je n’avais pas prévu de publier un extrait d’une présentation que j’avais faite jusqu’à ce matin où un article de l’agence BBH m’a convaincu du contraire.

La publicité est en crise

On en connait les maux :

1. Les grosses agences de pub…
   …Parviennent difficilement à vendre de la stratégie et du planning, ont du mal à pratiquer une vraie intégration 360°, incantation magique récurrent jamais vraiment mise en oeuvre;
   …Vont continuer à gagner des comptes grâce à leur expertise digitale, à leur taille et leur insights analytics que ne peuvent se payer les agences plus petites.
2. Les agences moyennes…
   …Ont du mal à vendre de  la stratégie et sont moins compétitives et réactives que les petites agences;
   …N’arrivent souvent qu’à vendre la production (clip, print, etc.) dont la valeur ajoutée chute;
   …Sont concurrencées par des acteurs qui sous-traitent la production dans des pays à faibles coûts.
3. Les petites agences de pub…
   …Jouent sur les prix et la réactivité;
   …Misent sur un réseau d’experts indépendants centrés autour d’un petit noyau de seniors commerciaux et stratèges.
4. Les annonceurs…
   …Voient de moins en moins de valeur ajoutée aux agences et tirent les prix vers le bas;
   …Ne comprennent pas la révolution digitale;
   …Sont tentés de bypasser les agences en travaillant par exemple avec Google et Apple.

Bref, les agences sont dans la situation de consultants qui éprouvent des difficultés à vendre leur service. Et ce d’autant plus que les mesures de ROI ne sont toujours pas fiables, sauf dans le digital.
Dès lors, comment vendre un service qui perd de sa valeur perçue et ne parvient à prouver son efficacité ?
Même si les agences de pub telles qu’on les connait ne vont sûrement pas disparaitre mais s’adapter, je crois fermement à un nouveau type d’agence.

La pub se rapproche du consulting

C’est un rapprochement que je trouve naturel et que j’avais soutenu dans une de mes présentations passées :

• Il est clair que  les bouleversements actuels challengent le modèle traditionnel de la pub.
• Et que les nouveaux modes de communication sont en dehors du budget pub classique et réclament des compétences de consulting ET de com’.
• Je pense qu’il y a aujourd’hui la place pour une offre de brand consulting élargie entre la publicité et le conseil en stratégie/marketing.
• La prospection de nouveaux clients peut être facilitée et systématisée en déployant une veille ou un partenariat avec des acteurs corporate.

La pub se rapproche des fonds d’investissements

C’était une idée qui me trottait dans la tête et que j »avais commencé à aborder à la fin de ma présentation slideshare.
Ayant travaillé en fusions-acquisitions avec des fonds de private equity, je sais qu’ils regroupent des expertises financières, business et sectorielles mais font régulièrement appel à des experts indépendants pour valoriser l’entreprise cible et se faire une idée de son potentiel ou pour développer une société en portefeuille.

Dès lors, pourquoi ne pas penser à un développement conjoint avec une agence de pub / branding au profil start-up qui assurerait la création de valeur de marque et la création de nouveaux produits ?

C’est exactement ce à quoi BBH Londres à pensé…